Representante de Vendas Regional - Região Oeste

Descrição do trabalho

Estamos à procura de um Representante de Vendas Regional para a região Oeste. Os candidatos interessados devem possuir experiência em gestão de contas e, pelo menos, 3 a 5 anos de experiência em vendas entre empresas; é preferível que tenham experiência no setor de consumíveis para fotocopiadoras, impressoras ou faxes. É necessário um historial comprovado de resultados de vendas consistentes. 

Objetivo:

Gerar vendas rentáveis através da gestão eficaz de uma área de vendas definida, recorrendo a contactos presenciais, webinars e contactos telefónicos, sob supervisão geral e de acordo com os procedimentos padrão. Promover novos produtos e realizar vendas com o objetivo de conquistar uma maior quota de mercado junto dos clientes. Identificar e estabelecer novas contas com base nas necessidades previstas dos clientes.

Principais responsabilidades:

• Identificar e estabelecer contacto com os responsáveis de topo de clientes e potenciais clientes, com o objetivo de criar e manter relações de longo prazo e gerir eficazmente as contas dos clientes na região atribuída.
• Expandir e recuperar quota de mercado na região atribuída, comunicando de forma eficaz que oferecemos produtos e serviços da melhor qualidade ao melhor preço para o cliente.
• Negociar eficazmente preços, prazos de entrega, contratos e condições de garantia, no âmbito dos programas, políticas e procedimentos estabelecidos, com vista a gerar lucros e uma maior satisfação do cliente.
• Identifique as expectativas dos clientes, defina os objetivos correspondentes e estabeleça prioridades com base nos clientes de elevado potencial e nos produtos com maior rentabilidade, de modo a obter o maior impacto possível.
• Desenvolver e implementar estratégias de penetração no mercado, utilizando o conhecimento sobre os clientes para gerar valor a longo prazo para o cliente, de modo a tornar a Katun a solução empresarial ideal e aumentar a rentabilidade da empresa.
• Ajudar revendedores, distribuidores e outros prestadores de serviços externos a estruturar «pacotes de serviços» ou outras formas estratégicas de utilização de peças e consumíveis Katun, combinados com serviços, para fomentar a fidelização a longo prazo dos clientes.
• Identificar e explorar novas oportunidades de clientes em novos segmentos, por exemplo, Organizações de Serviços Independentes, para alargar as oportunidades de negócio globais da Katun, o que se traduzirá em oportunidades significativas e crescentes de receitas e lucros.
• Manter dados consistentes e precisos sobre os produtos adquiridos pelos clientes, a fim de apoiar o processo de previsão
• Participar em iniciativas de melhoria contínua e de qualidade, bem como no desenvolvimento pessoal e profissional, com vista a maximizar a capacidade individual, departamental e organizacional.
• Realiza outros projectos, trabalhos e actividades que lhe sejam atribuídos para assegurar um serviço contínuo aos nossos clientes internos e externos.

Requisitos:

• É preferível possuir uma licenciatura numa área relacionada com a gestão ou equivalente.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas entre empresas (é preferível que seja no setor dos consumíveis para fotocopiadoras, impressoras ou faxes).
• Comprovada capacidade de vender a clientes de nível executivo.
• Participação em formação consultiva formal em vendas.
• Histórico comprovado de resultados de vendas consistentes
• Carta de condução válida
• Seguro automóvel e de responsabilidade civil em vigor, dentro dos limites estabelecidos

Ambiente de trabalho e requisitos físicos*:

• Condições de trabalho: É exigida uma disponibilidade mínima de 60 % para viagens.

*Esta lista não representa todas as exigências físicas. As descrições são representativas das exigências que devem ser satisfeitas pelo trabalhador para desempenhar com êxito as funções essenciais do posto de trabalho. Podem ser fornecidas adaptações razoáveis para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais do emprego. A Katun Corporation é um empregador de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, nacionalidade, estatuto de incapacidade, estatuto de veterano ou qualquer estatuto protegido, conforme definido por lei.

Esta descrição de funções é uma representação geral dos deveres e responsabilidades normalmente encontrados nesta categoria profissional e não deve ser interpretada como uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e qualificações exigidas aos indivíduos nesta função. As descrições de funções não pretendem ser e não criam contratos de trabalho. 

Tipo de emprego: A tempo inteiro

Salário base: 75 000 $

Formação académica: Ensino secundário ou equivalente (Preferencial)

Benefícios:

• 401(k)
• Correspondência 401(k)
• Seguro de saúde
• Seguro dentário
• Seguro de saúde visual
• Invalidez de curta duração
• Invalidez de longa duração
• Programa de assistência aos empregados
• Conta de despesas flexíveis
• Conta poupança-saúde
• Seguro de vida
• Tempo livre remunerado
• Programa de referência