Katun entra em campo: construindo relações mais fortes com revendedores por meio do marketing esportivo

Katun entra em campo: construindo relações mais fortes com revendedores por meio do marketing esportivo

Por Kay Fernandez - Vice-presidente, Marketing Global, Katun Corporation

A Katun tem o orgulho de anunciar a sua nova parceria com o San Diego Padres, uma colaboração que vai além dos patrocínios tradicionais e que criará conexões significativas, experiências memoráveis e maior visibilidade da marca na Califórnia e além. Como parte desta parceria, a MOS (Modern Office Solutions), um revendedor autorizado de confiança da Katun na Califórnia, desempenha um papel fundamental na concretização desta relação a nível local e junto dos clientes. Esta parceria reflete o investimento contínuo da Katun em estratégias de marketing inovadoras que fortalecem as relações, elevam a presença da marca e apoiam a sua rede de revendedores.

Por que o marketing desportivo é importante no B2B

No competitivo cenário B2B atual, o desempenho e o preço dos produtos são fatores essenciais. O que diferencia as marcas líderes é a forma como elas constroem confiança, lealdade e conexão emocional com os seus parceiros. O marketing desportivo oferece uma plataforma poderosa para fazer exatamente isso.

Do ponto de vista da liderança em marketing, essa abordagem é comprovada. No início da minha carreira, tive a oportunidade de aprender com um CEO que era um grande defensor do marketing desportivo como estratégia de crescimento. Sob a sua liderança, a organização investiu em mais de 30 patrocínios em golfe, basebol, basquetebol e futebol, usando o desporto como catalisador para a construção de relacionamentos e geração de receitas. Esses patrocínios não eram passivos — eles foram totalmente aproveitados para impulsionar o impacto nos negócios.

Aproveitando o desporto para construir relações e gerar receitas

Através dessas parcerias, o marketing desportivo tornou-se um motor estratégico para o crescimento através de:

• Visitas abertas a potenciais clientes realizadas em instalações desportivas
• Personalidades do desporto como oradores convidados em eventos importantes da empresa
• Incentivos aos funcionários e programas de reconhecimento associados a experiências desportivas exclusivas
• Visibilidade da marca, incluindo sinalização externa e posicionamento no local do evento
• Experiências memoráveis e partilhadas que fortaleceram a confiança e as relações duradouras

Essa experiência reforçou uma lição importante: quando feito de forma estratégica, o marketing desportivo não é uma despesa, é um investimento. Um investimento que constrói credibilidade, aprofunda relações e contribui diretamente para o crescimento das receitas.

Entretenimento para revendedores através de experiências partilhadas

A parceria da Katun com o San Diego Padres reflete esses mesmos princípios. Receber revendedores e clientes nos jogos cria um ambiente onde as conversas de negócios acontecem de forma orgânica e as relações são fortalecidas naturalmente.

Essas experiências partilhadas:

• Leve as conversas para além das interações transacionais
• Crie memórias duradouras associadas à marca
• Reforce a lealdade fazendo com que os parceiros se sintam valorizados 

Para a MOS, esta parceria oferece uma plataforma poderosa para envolver os seus clientes e funcionários em toda a Califórnia, reforçando o seu papel como parceiro de confiança da Katun.

Fortalecimento da parceria entre a Katun e a MOS

Como revendedor autorizado da Katun, a MOS beneficia-se do alinhamento com uma marca reconhecida globalmente que investe em um envolvimento significativo, não apenas em exposição de marketing. A parceria com a Padres permite que a MOS:

• Aumentar a sua presença no mercado da Califórnia
• Diferencie-se através do marketing orientado para as relações
• Ofereça aos clientes experiências exclusivas e de alto impacto associadas a uma marca de confiança

É uma parceria baseada em valores comuns: crescimento, colaboração e sucesso a longo prazo. 

Visibilidade da marca que cria um impacto duradouro

O marketing desportivo também proporciona visibilidade à marca em momentos importantes. Seja através de sinalização nos estádios, ativações de eventos ou experiências premium, a presença da Katun no ambiente da Major League Baseball reforça:

• Credibilidade da marca
• Liderança de mercado
• Compromisso com o seu ecossistema de revendedores

São esses momentos que as pessoas recordam e associam à confiança e ao desempenho.

Mais do que um patrocínio

A parceria da Katun com o San Diego Padres é mais do que um patrocínio. É uma extensão estratégica de uma filosofia de marketing comprovada, baseada na experiência, na construção de relacionamentos e no impacto comercial mensurável. Em conjunto com a MOS, a Katun está a criar oportunidades que aproximam as pessoas, constroem confiança e impulsionam o crescimento. Porque as marcas mais fortes e as parcerias mais sólidas são construídas não apenas com base em produtos, mas em experiências partilhadas que perduram muito além do último inning.