Katun passe à l'action : renforcer les relations avec les revendeurs grâce au marketing sportif

Katun passe à l'action : renforcer les relations avec les revendeurs grâce au marketing sportif

Par Kay Fernandez - Vice-présidente, Marketing mondial, Katun Corporation

Katun est fier d'annoncer son nouveau partenariat avec les Padres de San Diego, une collaboration qui va au-delà des parrainages traditionnels et qui permettra de créer des liens significatifs, des expériences mémorables et une visibilité accrue de la marque en Californie et au-delà. Dans le cadre de ce partenariat, MOS (Modern Office Solutions), un distributeur agréé Katun de confiance en Californie, joue un rôle clé dans la mise en œuvre de cette relation au niveau local et auprès des clients. Ce partenariat reflète l'investissement continu de Katun dans des stratégies marketing innovantes qui renforcent les relations, améliorent la présence de la marque et soutiennent son réseau de distributeurs.

Pourquoi le marketing sportif est important dans le domaine du B2B

Dans le paysage concurrentiel actuel du B2B, les performances et les prix des produits sont des enjeux cruciaux. Ce qui différencie les grandes marques, c'est la manière dont elles instaurent la confiance, la fidélité et un lien émotionnel avec leurs partenaires. Le marketing sportif offre une plateforme puissante pour y parvenir.

Du point de vue du leadership marketing, cette approche a fait ses preuves. Au début de ma carrière, j'ai eu l'occasion d'apprendre auprès d'un PDG qui était un fervent défenseur du marketing sportif comme stratégie de croissance. Sous sa direction, l'organisation a investi dans plus de 30 parrainages dans les domaines du golf, du baseball, du basket-ball et du football, utilisant le sport comme catalyseur pour établir des relations et générer des revenus. Ces parrainages n'étaient pas passifs : ils ont été pleinement exploités pour avoir un impact sur les activités commerciales.

Tirer parti du sport pour nouer des relations et générer des revenus

Grâce à ces partenariats, le marketing sportif est devenu un moteur stratégique de croissance grâce à :

• Journées portes ouvertes pour les clients potentiels organisées dans des installations sportives
• Des personnalités sportives invitées à prendre la parole lors d'événements prestigieux organisés par des entreprises
• Programmes d'incitation et de reconnaissance des employés liés à des expériences sportives exclusives
• Visibilité de la marque, y compris la signalisation extérieure et les emplacements sur le site
• Des expériences mémorables et partagées qui ont renforcé la confiance et les relations à long terme.

Cette expérience a renforcé une leçon essentielle : lorsqu'il est mené de manière stratégique, le marketing sportif n'est pas une dépense, mais un investissement. Un investissement qui renforce la crédibilité, approfondit les relations et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Divertir les concessionnaires grâce à des expériences partagées

Le partenariat entre Katun et les Padres de San Diego reflète ces mêmes principes. Accueillir les revendeurs et les clients lors des matchs crée un environnement propice aux discussions commerciales spontanées et au renforcement naturel des relations.

Ces expériences partagées :

• Faites évoluer les conversations au-delà des interactions transactionnelles
• Créer des souvenirs durables associés à la marque
• Renforcez la fidélité en faisant en sorte que vos partenaires se sentent valorisés. 

Pour MOS, ce partenariat offre une plateforme puissante pour impliquer ses clients et ses employés à travers la Californie, tout en renforçant son rôle de partenaire de confiance de Katun.

Renforcement du partenariat Katun-MOS

En tant que distributeur agréé Katun, MOS bénéficie d'un partenariat avec une marque mondialement reconnue qui investit dans un engagement significatif, et pas seulement dans la visibilité marketing. Le partenariat avec les Padres permet à MOS :

• Renforcer sa présence sur le marché californien
• Se démarquer grâce à un marketing axé sur les relations
• Offrez à vos clients des expériences exclusives et marquantes associées à une marque de confiance.

Il s'agit d'un partenariat fondé sur des valeurs communes : croissance, collaboration et réussite à long terme. 

Une visibilité de marque qui crée un impact durable

Le marketing sportif assure également la visibilité de la marque dans les moments importants. Que ce soit par le biais de la signalisation dans les stades, des activations événementielles ou des expériences haut de gamme, la présence de Katun dans l'environnement de la Ligue majeure de baseball renforce :

• Crédibilité de la marque
• Leadership sur le marché
• Engagement envers son écosystème de concessionnaires

Ce sont ces moments que les gens retiennent et associent à la confiance et à la performance.

Plus qu'un simple parrainage

Le partenariat entre Katun et les Padres de San Diego est plus qu'un simple parrainage. Il s'agit d'une extension stratégique d'une philosophie marketing éprouvée, fondée sur l'expérience, l'établissement de relations et un impact commercial mesurable. En collaboration avec MOS, Katun crée des opportunités qui rassemblent les gens, renforcent la confiance et stimulent la croissance. Car les marques les plus fortes et les partenariats les plus solides ne reposent pas uniquement sur des produits, mais aussi sur des expériences partagées qui perdurent bien au-delà de la dernière manche.