区域销售代表 - 西部地区

职位描述

我们正在招聘一名负责西部地区业务的区域销售代表。应聘者须具备客户管理经验，并拥有至少3至5年的企业对企业（B2B）销售经验；有复印机、打印机或传真机耗材行业经验者优先。应聘者必须具备持续取得销售业绩的实绩。 

目的：

在一般监督下，遵循标准流程，通过面对面交流、网络研讨会和电话联系等方式，有效管理既定的销售区域，从而创造盈利性销售额。推广新产品并进行销售，以争取更大的客户业务份额。根据预期的客户需求，发掘并开拓新客户。

主要职责：

• 识别并积极联系客户及潜在客户的高管，以建立和维护长期合作关系，并有效管理所辖区域内的客户账户。
• 通过向客户有效传达我们以最优性价比提供最高品质的产品和服务，在指定区域内拓展业务并夺回市场份额。
• 在既定的计划、政策和流程框架内，就价格、交货、合同及保修条款进行有效谈判，以实现盈利并提升客户满意度。
• 根据高潜力客户和利润率更高的产品，明确客户期望，制定相关目标并确定优先级，以实现最大影响。
• 利用客户洞察制定并执行客户渗透策略，为客户创造长期价值，使凯顿（Katun）成为理想的商业解决方案，并提升凯顿的盈利能力。
• 协助经销商、分销商及其他第三方服务提供商规划服务“捆绑方案”，或通过将卡顿（Katun）零部件和耗材与服务捆绑销售等战略举措，从而建立长期的客户忠诚度。
• 发掘并开拓新细分市场中的潜在客户机会，例如独立服务机构，以拓展凯顿（Katun）的整体业务机会，从而带来显著且持续增长的收入和利润增长点。
• 维护关于客户所购产品的完整且准确的数据，以辅助需求预测工作
• 积极参与持续改进和质量提升活动，以及个人和职业发展，以充分发挥个人、部门和组织的能力。
• 执行指派的其他项目、工作和活动，确保为内部和外部客户提供持续服务。

要求：

• 优先考虑拥有商科相关专业学士学位或同等学历者。
• 3-5年企业对企业（B2B）销售经验（本行业经验者优先，如复印机、打印机或传真机耗材）。
• 具备向高管层客户销售的成功经验。
• 参加正式的销售咨询培训。
• 在持续实现销售业绩方面有着良好的记录
• 有效的驾驶执照
• 有效的汽车保险和责任保险，保额在规定范围内

工作环境和身体要求*：

• 工作条件：需出差至少60%。

*此列表并不代表所有体力需求。描述仅代表员工必须满足的条件，才能顺利履行工作职责。公司可能会提供合理的便利条件，以方便残障人士履行工作职责。開頓 公司秉持平等就业机会。所有符合条件的申请人均有机会获得录用，不分种族、肤色、宗教信仰、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾状况、退伍军人身份或任何受法律保护的身份。

本职位描述概括了该职位类别中常见的职责和责任，不应被视为该职位所需个人所有职责、职责和资格的完整列表。职位描述并非雇佣合同，亦不构成雇佣合同。 

职位类型：全职

基本工资：75 ,000美元

教育程度： 高中或同等学历（优先考虑）

好处：

• 401（k）
• 401(k) 匹配
• 健康保险
• 牙科保险
• 视力保险
• 短期残疾
• 长期残疾
• 员工援助计划
• 灵活支出账户
• 健康储蓄账户
• 人寿保险
• 带薪休假
• 推荐计划