卡顿挺身而出：通过体育营销构建更牢固的经销商关系
凯·费尔南德斯——卡顿公司全球营销副总裁
卡顿公司荣幸宣布与圣迭戈教士队建立全新合作伙伴关系。此次合作超越传统赞助范畴，将在加州及更广阔地区缔造深远联结、难忘体验并提升品牌能见度。 作为合作的重要环节，加州值得信赖的卡顿授权经销商MOS（现代办公解决方案）将在地方层面和客户层面发挥关键作用，推动双方关系落地生根。此次合作彰显了卡顿持续投入创新营销策略的决心，旨在深化合作关系、提升品牌影响力并支持经销商网络建设。
为何体育营销在B2B领域至关重要
在当今竞争激烈的B2B领域，产品性能和定价只是基本门槛。真正让领先品牌脱颖而出的，是它们如何与合作伙伴建立信任、忠诚度和情感纽带。体育营销正是实现这一目标的强大平台。
从营销领导力的角度来看，这种方法已被实践验证。在我职业生涯早期，曾有幸师从一位坚信体育营销是增长战略的首席执行官。在他的领导下，公司投资了30余项高尔夫、棒球、篮球和足球领域的赞助项目，将体育作为建立关系和创造收入的催化剂。这些赞助并非被动参与——而是被充分利用来推动业务影响。
借助体育活动建立关系并推动收入增长
通过这些合作关系，体育营销成为推动增长的战略引擎，具体体现在：
- 在体育场馆举办的潜在客户开放日活动
- 体育名人作为特邀嘉宾出席重要公司活动
- 与独家体育体验挂钩的员工激励与表彰计划
- 品牌可见度，包括场外标识和场地位置
- 难忘的共同经历，加深了信任，巩固了长久关系
那次经历让我深刻领悟到一个关键道理：当体育营销被战略性地运用时，它就不是一项开支，而是一项投资。这种投资能够建立信誉、深化关系，并直接推动收入增长。
通过共享体验款待经销商
卡顿与圣地亚哥教士队的合作体现了同样的理念。在球赛现场接待经销商和客户，营造出让商务对话自然发生、关系自然加深的环境。
这些共同的经历：
- 将对话提升至超越交易互动的层面
- 创造与品牌相关的持久记忆
- 通过让合作伙伴感受到被重视来增强忠诚度
对于MOS而言，此次合作为其提供了强大的平台，既能与加州各地的客户和员工建立联系，又能巩固其作为卡顿值得信赖的合作伙伴的地位。
加强卡顿-MOS合作伙伴关系
作为卡顿（Katun）的授权经销商，MOS受益于与全球知名品牌的合作——该品牌注重实质性合作而非单纯的市场曝光。与教士队的合作使MOS能够：
- 提升其在加利福尼亚市场的存在感
- 通过关系驱动型营销实现差异化
- 为客户提供与可信赖品牌紧密关联的独家、高影响力的体验
这是一项建立在共同价值观基础上的伙伴关系：共同成长、携手合作、共享长远成功。
塑造持久影响力的品牌可见度
体育营销同样能在关键时刻提升品牌曝光度。无论是通过体育场广告牌、赛事互动活动还是高端体验，卡顿在职业棒球大联盟环境中的存在都强化了：
- 品牌可信度
- 市场领导地位
- 对经销商生态系统的承诺
这些时刻令人难忘——人们将它们与信任和卓越表现联系在一起。
超越赞助
卡顿与圣迭戈教士队的合作远不止于赞助关系。这是对成熟营销理念的战略延伸——该理念植根于实践经验、关系构建与可衡量的商业价值。卡顿携手MOS，共同创造凝聚人心、建立信任、推动增长的契机。因为最强大的品牌与最坚实的伙伴关系，不仅建立在产品之上，更源于超越终局时刻的共同体验。
