Representante comercial regional - Región Oeste

Descripción del puesto

Buscamos un representante comercial regional para el territorio de la Región Oeste. Los candidatos interesados deben tener experiencia en la gestión de cuentas y al menos entre 3 y 5 años de experiencia en ventas entre empresas; se valorará la experiencia en el sector de los consumibles para fotocopiadoras, impresoras o faxes. Se requiere un historial demostrado de resultados de ventas sostenidos. 

Propósito:

Generar ventas rentables mediante la gestión eficaz de una zona de ventas ya establecida a través de contactos presenciales, seminarios web y llamadas telefónicas, bajo supervisión general y siguiendo los procedimientos estándar. Promocionar nuevos productos y venderlos para aumentar la cuota de mercado con los clientes. Buscar y captar nuevas cuentas basándose en las necesidades previstas de los clientes.

Responsabilidades clave:

• Identificar y establecer contactos con altos directivos de clientes actuales y potenciales para forjar y mantener relaciones a largo plazo, así como gestionar eficazmente las cuentas de los clientes en la región asignada.
• Ampliar y recuperar cuota de mercado en la región asignada, transmitiendo de forma eficaz que ofrecemos productos y servicios de la mejor calidad al mejor precio para el cliente.
• Negociar eficazmente los precios, los plazos de entrega, los contratos y las condiciones de garantía dentro de los programas, políticas y procedimientos establecidos, con el fin de generar beneficios y aumentar la satisfacción del cliente.
• Determina las expectativas de los clientes, establece los objetivos correspondientes y fija las prioridades basándote en los clientes con mayor potencial y en los productos más rentables, con el fin de lograr el mayor impacto posible.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias de captación de clientes, aprovechando el conocimiento de las cuentas para generar valor a largo plazo para el cliente, con el fin de convertir a Katun en la solución empresarial ideal y aumentar la rentabilidad de la empresa.
• Ayudar a distribuidores y otros proveedores de servicios externos a organizar la «transferencia» de servicios u otros usos estratégicos de los recambios y consumibles de Katun, combinados con los servicios, con el fin de fomentar la fidelidad a largo plazo de los clientes.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en nuevos segmentos, como las organizaciones de servicios independientes, con el fin de ampliar las oportunidades comerciales generales de Katun, lo que se traducirá en un aumento significativo de los ingresos y los beneficios.
• Mantener datos coherentes y precisos sobre los productos adquiridos por los clientes para facilitar el proceso de previsión
• Participar en iniciativas de mejora continua y de calidad, así como en el desarrollo personal y profesional, con el fin de maximizar la capacidad individual, departamental y de la organización.
• Realiza otros proyectos, trabajos y actividades que se le asignen para garantizar un servicio continuo a nuestros clientes internos y externos.

Requisitos:

• Se valorará estar en posesión de una licenciatura en un campo relacionado con los negocios o un título equivalente.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas entre empresas (se valorará la experiencia en el sector de los consumibles para fotocopiadoras, impresoras o faxes).
• Capacidad demostrada para vender a clientes de alto nivel.
• Participación en cursos formales de formación en ventas.
• Historial demostrado de resultados de ventas sostenidos
• Permiso de conducir válido
• Seguro de automóvil y de responsabilidad civil vigente dentro de los límites establecidos

Entorno de trabajo y requisitos físicos*:

• Condiciones laborales: Se requiere viajar al menos un 60 % del tiempo.

*Esta lista no representa todas las exigencias físicas. Las descripciones son representativas de las que debe cumplir el empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales del puesto. Es posible que se realicen adaptaciones razonables para que las personas con discapacidades puedan desempeñar las funciones esenciales del trabajo. Katun Corporation es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra condición protegida definida por la ley.

Esta descripción de puesto es una representación general de las obligaciones y responsabilidades que suelen encontrarse dentro de esta categoría laboral y no debe interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, obligaciones y cualificaciones que se exigen a las personas que desempeñan esta función. Las descripciones de puestos no pretenden ser ni crean contratos de trabajo. 

Tipo de empleo: Jornada completa

Salario base: 75 000 $

Formación: Bachillerato o equivalente (Preferido)

Ventajas:

• 401(k)
• 401(k) de contrapartida
• Seguro de enfermedad
• Seguro dental
• Seguro de visión
• Incapacidad a corto plazo
• Invalidez de larga duración
• Programa de asistencia al empleado
• Cuenta de gastos flexible
• Cuenta de ahorros sanitarios
• Seguro de vida
• Tiempo libre retribuido
• Programa de referencia