開頓 而出：透過體育行銷建立更穩固的經銷商關係
凱·費爾南德斯 -開頓 全球行銷副總裁
開頓 宣布與聖地牙哥教士隊建立全新合作夥伴關係。此合作超越傳統贊助模式，將在加州乃至更廣闊的區域創造深具意義的連結、難忘的體驗，並提升品牌能見度。 作為合作夥伴關係的重要環節，加州值得信賴開頓 （現代辦公解決方案）將在地方與客戶層面發揮關鍵作用，使此合作關係生動實踐。此合作彰顯開頓持續投入創新行銷策略，致力深化合作關係、提升品牌影響力，並強化經銷商網絡支持。
為何運動行銷對B2B至關重要
在當今競爭激烈的企業對企業市場中，產品性能與定價只是基本門檻。領先品牌之所以脫穎而出，關鍵在於如何與合作夥伴建立信任、忠誠度及情感連結。運動行銷正是實現此目標的強大平台。
從行銷領導力的角度來看，這種策略已獲實證成效。早年職業生涯中，我有幸師從一位堅信體育行銷是成長策略的執行長。在其領導下，該組織投資超過30項高爾夫、棒球、籃球及足球賽事贊助，將體育作為建立關係與創造收益的催化劑。這些贊助絕非被動參與——而是被充分運用以驅動商業影響力。
運用體育賽事建立關係並推動營收增長
透過這些合作夥伴關係，體育行銷成為推動成長的戰略引擎，具體體現在：
- 於體育場館舉辦的潛在客戶開放日
- 體育名人擔任知名企業活動的嘉賓講者
- 與獨家運動體驗掛鉤的員工獎勵與表彰計劃
- 品牌能見度，包括場外看板與場館內廣告位
- 難忘的共同經歷，加深了信任並鞏固了長期的關係
那次經歷鞏固了一個關鍵教訓：當以策略性方式執行時，體育行銷並非支出，而是投資。這項投資能建立公信力、深化關係，並直接促進營收增長。
透過共享體驗款待經銷商
開頓聖地牙哥教士隊開頓體現了相同的理念。在賽事中接待經銷商與客戶，營造出讓商務對話自然發生、人際關係自然加深的環境。
這些共同經歷：
- 將對話提升至超越交易互動的層次
- 創造與品牌相關的永恆回憶
- 透過讓合作夥伴感受到被重視來強化忠誠度
對於MOS而言，此合作關係不僅為其提供了一個強大的平台，得以與遍佈加州的客戶及員工互動，同時也鞏固了其作為值得信賴的開頓 地位。
強化開頓開頓夥伴關係
開頓 授權開頓 MOS受益於與全球知名品牌的合作關係——該品牌著重於建立實質互動，而非僅追求行銷曝光。與教士隊的合作使MOS得以：
- 提升其在加州市場的地位
- 透過關係驅動式行銷實現差異化
- 為客戶提供與信譽卓著的品牌相結合的獨家、高影響力體驗
這是建立在共同價值觀上的夥伴關係：成長、協作與長期成功。
塑造品牌能見度，創造持久影響力
體育行銷亦能在關鍵時刻提升品牌能見度。無論是透過球場看板、賽事活動或頂級體驗開頓在美國職棒大聯盟環境中的存在感，皆強化了：
- 品牌可信度
- 市場領導地位
- 對經銷商生態系統的承諾
這些時刻令人難忘——人們將其與信任與卓越表現緊密相連。
超越贊助
開頓聖地牙哥教士隊開頓不僅是贊助關係，更是對經實證行銷哲學的戰略延伸——此哲學植根於經驗積累、關係建構與可衡量的商業影響力。開頓 攜手MOS，開頓 凝聚人心的契機開頓 建立信任並驅動成長。因為最強大的品牌與最堅實的合作關係，不僅奠基於產品本身，更源於超越最終局數的共享體驗。
