Katun scende in campo: rafforzare i rapporti con i rivenditori attraverso il marketing sportivo

Katun scende in campo: rafforzare i rapporti con i rivenditori attraverso il marketing sportivo

Di Kay Fernandez - Vicepresidente, Marketing globale, Katun Corporation

Katun è orgogliosa di annunciare la sua nuova partnership con i San Diego Padres, una collaborazione che va oltre le tradizionali sponsorizzazioni e che creerà legami significativi, esperienze memorabili e una maggiore visibilità del marchio in California e oltre. Nell'ambito di questa partnership, MOS (Modern Office Solutions), un rivenditore autorizzato Katun di fiducia in California, svolge un ruolo chiave nel dare vita a questa relazione a livello locale e con i clienti. Questa partnership riflette il continuo investimento di Katun in strategie di marketing innovative che rafforzano le relazioni, elevano la presenza del marchio e supportano la sua rete di rivenditori.

Perché il marketing sportivo è importante nel B2B

Nell'attuale panorama competitivo del B2B, le prestazioni dei prodotti e i prezzi sono fattori fondamentali. Ciò che differenzia i marchi leader è il modo in cui costruiscono fiducia, lealtà e legami emotivi con i propri partner. Il marketing sportivo offre una piattaforma potente per raggiungere proprio questo obiettivo.

Dal punto di vista della leadership nel marketing, questo approccio è collaudato. All'inizio della mia carriera, ho avuto l'opportunità di imparare da un amministratore delegato che era un forte sostenitore del marketing sportivo come strategia di crescita. Sotto la sua guida, l'organizzazione ha investito in oltre 30 sponsorizzazioni nel golf, nel baseball, nel basket e nel calcio, utilizzando lo sport come catalizzatore per la creazione di relazioni e la generazione di entrate. Queste sponsorizzazioni non erano passive, ma sono state sfruttate appieno per ottenere un impatto sul business.

Sfruttare lo sport per costruire relazioni e incrementare i ricavi

Attraverso queste partnership, il marketing sportivo è diventato un motore strategico per la crescita grazie a:

• Open house per potenziali clienti organizzati presso impianti sportivi
• Personalità sportive come ospiti d'onore agli eventi aziendali di prestigio
• Programmi di incentivazione e riconoscimento dei dipendenti legati a esperienze sportive esclusive
• Visibilità del marchio, compresa la segnaletica esterna e il posizionamento nei luoghi dell'evento
• Esperienze memorabili e condivise che hanno rafforzato la fiducia e le relazioni a lungo termine

Quell'esperienza ha rafforzato una lezione fondamentale: se fatto in modo strategico, il marketing sportivo non è una spesa, ma un investimento. Un investimento che crea credibilità, approfondisce le relazioni e contribuisce direttamente alla crescita dei ricavi.

Intrattenere i concessionari attraverso esperienze condivise

La partnership di Katun con i San Diego Padres riflette questi stessi principi. Ospitare rivenditori e clienti alle partite crea un ambiente in cui le conversazioni di lavoro avvengono in modo spontaneo e le relazioni si rafforzano naturalmente.

Queste esperienze condivise:

• Porta le conversazioni oltre le interazioni transazionali
• Creare ricordi indelebili associati al marchio
• Rafforzare la fedeltà facendo sentire i partner apprezzati 

Per MOS, questa partnership offre una potente piattaforma per coinvolgere i propri clienti e dipendenti in tutta la California, rafforzando al contempo il suo ruolo di partner affidabile di Katun.

Rafforzamento della partnership Katun-MOS

In qualità di rivenditore autorizzato Katun, MOS trae vantaggio dall'alleanza con un marchio riconosciuto a livello mondiale che investe in un impegno significativo, non solo in termini di visibilità commerciale. La partnership con i Padres consente a MOS di:

• Aumentare la sua presenza nel mercato californiano
• Differenziarsi attraverso un marketing basato sulle relazioni
• Offri ai clienti esperienze esclusive e di grande impatto legate a un marchio affidabile.

È una partnership basata su valori condivisi: crescita, collaborazione e successo a lungo termine. 

Visibilità del marchio che crea un impatto duraturo

Il marketing sportivo garantisce inoltre visibilità al marchio nei momenti più importanti. Che si tratti di cartellonistica negli stadi, attivazioni di eventi o esperienze premium, la presenza di Katun nell'ambiente della Major League Baseball rafforza:

• Credibilità del marchio
• Leadership di mercato
• Impegno nei confronti del proprio ecosistema di rivenditori

Questi sono i momenti che le persone ricordano e associano alla fiducia e alle prestazioni.

Più di una semplice sponsorizzazione

La partnership di Katun con i San Diego Padres è più di una semplice sponsorizzazione. È un'estensione strategica di una filosofia di marketing collaudata, radicata nell'esperienza, nella costruzione di relazioni e nell'impatto commerciale misurabile. Insieme a MOS, Katun sta creando opportunità che uniscono le persone, creano fiducia e stimolano la crescita. Perché i marchi più forti e le partnership più solide non si basano solo sui prodotti, ma su esperienze condivise che durano ben oltre l'ultimo inning.