Rappresentante commerciale regionale - Regione occidentale

Descrizione del lavoro

Stiamo cercando un rappresentante commerciale regionale per il territorio della Regione Ovest. I candidati interessati devono avere esperienza nella gestione dei clienti e almeno 3-5 anni di esperienza nelle vendite business-to-business; è preferibile un'esperienza nel settore dei materiali di consumo per fotocopiatrici, stampanti o fax. È richiesto un comprovato track record di risultati di vendita costanti. 

Scopo:

Generare vendite redditizie gestendo in modo efficace un'area di vendita consolidata attraverso incontri di persona, webinar e contatti telefonici, sotto supervisione generale e nel rispetto delle procedure standard. Promuovere nuovi prodotti e venderli per acquisire una quota maggiore del business dei clienti. Individuare e acquisire nuovi clienti in base alle loro esigenze previste.

Responsabilità principali:

• Individuare e coltivare rapporti con i dirigenti di alto livello (C-level) tra i clienti attuali e potenziali, al fine di instaurare e mantenere relazioni a lungo termine e gestire in modo efficace i conti dei clienti nella regione assegnata.
• Ampliare e riconquistare quote di mercato nella regione assegnata, promuovendo in modo efficace prodotti e servizi di altissima qualità al miglior rapporto qualità-prezzo per il cliente.
• Negoziare in modo efficace prezzi, tempi di consegna, contratti e condizioni di garanzia nel rispetto dei programmi, delle politiche e delle procedure stabiliti, al fine di generare profitti e garantire una maggiore soddisfazione dei clienti.
• Individuare le aspettative dei clienti, definire gli obiettivi correlati e stabilire le priorità concentrandosi sui clienti ad alto potenziale e sui prodotti con maggiore redditività, al fine di ottenere il massimo impatto.
• Sviluppare e attuare strategie di penetrazione del mercato sfruttando la conoscenza dei clienti per generare valore a lungo termine, con l'obiettivo di rendere Katun la soluzione aziendale ideale e aumentare la redditività dell'azienda.
• Aiutare i rivenditori, i distributori e altri fornitori di servizi esterni a organizzare "lift-out" di assistenza o altri utilizzi strategici dei ricambi e dei materiali di consumo Katun abbinati ai servizi di assistenza, al fine di fidelizzare i clienti nel lungo periodo.
• Individuare e perseguire ulteriori opportunità commerciali in nuovi segmenti, ad esempio presso le organizzazioni di assistenza indipendenti, al fine di ampliare le opportunità commerciali complessive di Katun, generando così opportunità significative e incrementali in termini di ricavi e profitti.
• Mantenere dati coerenti e accurati sui prodotti acquistati dai clienti per facilitare il processo di previsione
• Partecipare alle iniziative di miglioramento continuo e di qualità, nonché allo sviluppo personale e professionale, al fine di massimizzare le capacità individuali, dipartimentali e organizzative.
• Esegue altri progetti, lavori e attività come assegnato per garantire un servizio continuo ai nostri clienti interni ed esterni.

Requisiti:

• È preferibile una laurea triennale in un settore economico-commerciale o titolo equivalente.
• 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B (preferibilmente nel settore dei materiali di consumo per fotocopiatrici, stampanti o fax).
• Comprovata capacità di vendere a clienti di alto livello.
• Partecipazione a corsi di formazione formali in materia di tecniche di vendita.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento di risultati di vendita costanti
• Patente di guida in corso di validità
• Assicurazione auto e di responsabilità civile in corso nei limiti indicati

Ambiente di lavoro e requisiti fisici*:

• Condizioni di lavoro: è richiesta una disponibilità a viaggiare pari almeno al 60%.

*Questo elenco non rappresenta tutti i requisiti fisici. Le descrizioni sono rappresentative di quelli che devono essere soddisfatti dal dipendente per svolgere con successo le funzioni essenziali del lavoro. Possono essere forniti accomodamenti ragionevoli per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali del lavoro. Katun Corporation è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'assunzione senza distinzione di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di disabilità, stato di veterano o qualsiasi stato protetto come definito dalla legge.

Questa descrizione del lavoro è una rappresentazione generale delle mansioni e delle responsabilità comunemente presenti in questa categoria professionale e non deve essere interpretata come un elenco esaustivo di tutte le responsabilità, i doveri e i requisiti richiesti alle persone che ricoprono questo ruolo. Le descrizioni del lavoro non sono intese come contratti di lavoro e non ne costituiscono la base. 

Tipo di impiego: Tempo pieno

Stipendio base: 75 .000 dollari

Istruzione: Scuola superiore o equivalente (preferibile)

Vantaggi:

• 401(k)
• 401(k) corrispondente
• Assicurazione sanitaria
• Assicurazione dentale
• Assicurazione sulla vista
• Invalidità a breve termine
• Invalidità a lungo termine
• Programma di assistenza ai dipendenti
• Conto di spesa flessibile
• Conto di risparmio sanitario
• Assicurazione sulla vita
• Tempo libero retribuito
• Programma di referral