Regionaler Vertriebsmitarbeiter – Region West

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen Regionalvertriebsmitarbeiter für das Gebiet der Westregion. Interessierte Bewerber sollten über Erfahrung im Kundenmanagement sowie mindestens 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügen; Erfahrung in der Branche für Kopierer-, Drucker- oder Fax-Verbrauchsmaterialien ist von Vorteil. Nachgewiesene Erfolge bei der Erzielung nachhaltiger Verkaufsziele sind Voraussetzung. 

Zweck:

Erzielen Sie Umsatz, indem Sie ein bestehendes Vertriebsgebiet unter allgemeiner Aufsicht und unter Einhaltung der Standardverfahren durch persönliche Gespräche, Webinare und Telefonkontakt effektiv betreuen. Bewerben Sie neue Produkte und steigern Sie den Umsatz, um einen größeren Anteil am Kundengeschäft zu gewinnen. Akquirieren und erschließen Sie neue Kunden auf der Grundlage des erwarteten Kundenbedarfs.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren und pflegen Sie Kontakte auf Führungsebene zu Kunden und Interessenten, um langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen und die Kundenbeziehungen in der zugewiesenen Region effektiv zu verwalten.
• Den Marktanteil in der zugewiesenen Region ausbauen und zurückgewinnen, indem die Produkte und Dienstleistungen von höchster Qualität zu einem für den Kunden optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis wirkungsvoll kommuniziert werden.
• Verhandeln Sie Preise, Lieferbedingungen, Verträge und Gewährleistungsbedingungen im Rahmen festgelegter Programme, Richtlinien und Verfahren, um Gewinne zu erzielen und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
• Ermitteln Sie die Kundenerwartungen, legen Sie entsprechende Ziele fest und setzen Sie Prioritäten auf der Grundlage von vielversprechenden Kunden und Produkten mit höherer Rentabilität, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenakquise unter Nutzung von Kundenkenntnissen, um langfristigen Mehrwert für den Kunden zu schaffen, Katun als ideale Geschäftslösung zu positionieren und die Rentabilität von Katun zu steigern.
• Unterstützen Sie Händler, Distributoren und andere externe Dienstleister dabei, Service-„Lift-outs“ oder andere strategische Einsatzmöglichkeiten für Katun-Ersatzteile und -Verbrauchsmaterialien in Verbindung mit Serviceleistungen zu entwickeln, um eine langfristige Kundenbindung aufzubauen.
• Identifizierung und Erschließung zusätzlicher Kundenpotenziale in neuen Segmenten, z. B. bei unabhängigen Serviceanbietern, um die Geschäftsmöglichkeiten von Katun insgesamt zu erweitern und so erhebliche zusätzliche Umsatz- und Gewinnchancen zu schaffen.
• Führen Sie konsistente und genaue Daten zu den von Kunden gekauften Produkten, um den Prognoseprozess zu unterstützen
• Sich an Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung und Qualitätssicherung sowie an der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung beteiligen, um die Leistungsfähigkeit des Einzelnen, der Abteilung und der Organisation zu maximieren.
• Führt andere Projekte, Arbeiten und Tätigkeiten aus, die ihm zugewiesen werden, um einen kontinuierlichen Service für unsere internen und externen Kunden zu gewährleisten.

Anforderungen:

• Ein Bachelor-Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen Fachbereich oder eine gleichwertige Qualifikation wird bevorzugt.
• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Erfahrung in der Branche von Vorteil; Verbrauchsmaterialien für Kopierer, Drucker oder Faxgeräte).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte mit Kunden auf Führungsebene abzuschließen.
• Teilnahme an einer formellen beratenden Verkaufsschulung.
• Nachweislich nachhaltige Verkaufserfolge
• Gültiger Führerschein
• Gültige Kfz- und Haftpflichtversicherung innerhalb der angegebenen Deckungssummen

Arbeitsumgebung und körperliche Anforderungen*:

• Arbeitsbedingungen: Mindestens 60 % Reisetätigkeit erforderlich.

*Diese Liste enthält nicht alle körperlichen Anforderungen. Die Beschreibungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Aufgaben der Stelle erfolgreich erfüllen zu können. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Menschen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Aufgaben der Stelle zu erfüllen. Die Katun Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status für eine Anstellung berücksichtigt.

Diese Stellenbeschreibung stellt eine allgemeine Darstellung der Aufgaben und Verantwortlichkeiten dar, die üblicherweise in dieser Berufskategorie vorkommen. Sie stellt keine umfassende Auflistung aller Aufgaben, Pflichten und Qualifikationen dar, die von Personen in dieser Position verlangt werden. Stellenbeschreibungen stellen keine Arbeitsverträge dar und begründen auch keine solchen. 

Beschäftigungsart: Vollzeit

Grundgehalt: 75 .000 $

Ausbildung: High School oder gleichwertiger Abschluss (bevorzugt)

Vorteile:

• 401(k)
• 401(k)-Anpassung
• Krankenversicherung
• Zahnzusatzversicherung
• Sehversicherung
• Kurzfristige Arbeitsunfähigkeit
• Langfristige Arbeitsunfähigkeit
• Mitarbeiterhilfsprogramm
• Konto für flexible Ausgaben
• Gesundheitssparkonto
• Lebensversicherung
• Bezahlter Urlaub
• Empfehlungsprogramm