區域銷售代表 - 西部地區

職務說明

我們正在為西部地區招募一名區域銷售代表。有意應徵者須具備客戶管理經驗，並擁有至少 3 至 5 年的企業對企業銷售經驗；具影印機、印表機或傳真機耗材行業經驗者優先。應徵者須具備持續達成銷售業績的實績。 

目的：

在一般監督下，遵循標準程序，透過面對面、線上研討會及電話聯繫等方式，有效管理既定的銷售區域，以創造獲利性銷售。推廣新產品並進行銷售，以爭取更大的客戶業務份額。根據預期的客戶需求，開發並建立新客戶關係。

主要職責：

• 識別並積極接觸客戶及潛在客戶的高階主管，以建立並維繫長期合作關係，並有效管理所負責區域內的客戶帳戶。
• 透過有效傳達產品與服務的卓越品質及對客戶而言最具價值的優勢，在指定區域內拓展並奪回市場份額。
• 在既定的計畫、政策及程序框架內，就價格、交期、合約及保固條款進行有效協商，以創造利潤並提升客戶滿意度。
• 根據高潛力客戶及獲利能力較高的產品，確立客戶期望、設定相關目標並釐清優先順序，以產生最大影響力。
• 運用客戶洞察制定並執行客戶開拓策略，為客戶創造長期價值，使開頓 成為開頓 商業開頓 ，並提升開頓獲利能力。
• 協助經銷商、分銷商及其他第三方服務供應商規劃服務「捆綁方案」，或透過其他策略性方式，開頓 與耗材與服務捆綁銷售，藉此建立長期的客戶忠誠度。
• 發掘並爭取新領域的額外客戶商機，例如獨立服務機構，以開頓整體業務機會，從而創造顯著且持續增長的營收與獲利機會。
• 維持關於客戶所購產品的完整且準確資料，以協助預測流程
• 參與持續改善與品質提升計畫，並致力於個人及專業發展，以充分發揮個人、部門及組織的潛能。
• 執行指派的其他專案、工作和活動，以確保為我們的內部和外部客戶提供持續的服務。

要求：

• 具商學相關領域學士學位或同等學歷者優先。
• 3至5年企業對企業（B2B）銷售經驗（具同業經驗者優先，例如影印機、印表機或傳真機耗材）。
• 具備向高階主管客戶進行銷售的實證能力。
• 參加正式的諮詢式銷售培訓。
• 擁有持續達成銷售目標的實績
• 有效的駕駛執照
• 現行汽車保險及責任保險，保額以規定限額為準

工作環境與身體需求*：

• 工作條件：需出差至少 60%。

*此列表並不涵蓋所有體能要求，僅說明為了能成功履行工作的基本職責，所必須滿足的條件。為使行動不便人士履行工作的基本職責，公司可能會提供適當的處置與協助。開頓是一家提供平等就業機會的雇主。所有符合資格的申請人均有機會獲得錄用，不分種族、膚色、宗教信仰、性別、性取向、性別認同、國籍、殘疾狀況、退伍軍人身分或任何法律規定的受保護身分。

本職務說明為此職類常見職責與工作內容的一般性描述，並非涵蓋該職位所有責任、職務與資格的完整清單。職務說明不構成也不意圖構成任何聘僱合約。 

職務類型：全職

基本薪資：75 ,000美元

教育程度： 高中或同等學歷（優先）

福利：

• 401（k）
• 401(k) 對等提撥
• 健康保險
• 牙科保險
• 視力保險
• 短期失能
• 永久失能
• 員工協助計劃
• 彈性支出帳戶
• 健康儲蓄帳戶
• 人壽保險
• 給薪休假
• 推薦計劃