Representante de Vendas Regional - Região Oeste

Descrição do Cargo

Estamos contratando um Representante de Vendas Regional para a região Oeste. Os candidatos interessados devem ter experiência em gestão de contas e, no mínimo, de 3 a 5 anos de experiência em vendas business-to-business; experiência no setor de consumíveis para copiadoras, impressoras ou aparelhos de fax é preferencial. É necessário comprovar histórico de resultados de vendas consistentes. 

Propósito:

Gerar vendas lucrativas por meio da gestão eficaz de uma região de vendas definida, utilizando contato presencial, webinars e contato telefônico, sob supervisão geral e seguindo procedimentos padrão. Promover novos produtos e realizar vendas para conquistar uma maior participação no volume de negócios dos clientes. Identificar e abrir novas contas com base nas necessidades previstas dos clientes.

Principais responsabilidades:

• Identificar e manter contato com executivos de alto escalão de clientes atuais e potenciais para estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo e gerenciar com eficácia as contas dos clientes na região designada.
• Expandir e reconquistar participação de mercado na região designada, comunicando de forma eficaz que oferecemos produtos e serviços da melhor qualidade com a melhor relação custo-benefício para o cliente.
• Negociar com eficácia preços, prazos de entrega, contratos e condições de garantia, dentro dos programas, políticas e procedimentos estabelecidos, a fim de gerar lucros e aumentar a satisfação do cliente.
• Identifique as expectativas dos clientes, defina objetivos relacionados e estabeleça prioridades com base nos clientes de alto potencial e nos produtos com maior rentabilidade, a fim de obter o maior impacto possível.
• Desenvolver e implementar estratégias de penetração de contas, utilizando o conhecimento sobre as contas para gerar valor a longo prazo para o cliente, de modo a tornar a Katun a solução empresarial ideal e aumentar a rentabilidade da empresa.
• Ajudar revendedores, distribuidores e outros prestadores de serviços terceirizados a estruturar a integração de peças e consumíveis da Katun aos serviços ou outras formas estratégicas de utilização desses produtos, a fim de promover a fidelização de clientes a longo prazo.
• Identificar e buscar novas oportunidades de negócios em novos segmentos, como, por exemplo, Organizações de Serviços Independentes, a fim de ampliar as oportunidades comerciais gerais da Katun, gerando oportunidades significativas e crescentes de receita e lucro.
• Manter dados consistentes e precisos sobre os produtos adquiridos pelos clientes para auxiliar no processo de previsão
• Participar de iniciativas de melhoria contínua e de qualidade, bem como de desenvolvimento pessoal e profissional, a fim de maximizar a capacidade individual, departamental e organizacional.
• Realiza outros projetos, trabalhos e atividades conforme designado para garantir o serviço contínuo aos nossos clientes internos e externos.

Requisitos:

• É preferível possuir diploma de bacharelado em área relacionada a negócios ou equivalente.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas business-to-business (de preferência no setor de consumíveis para copiadoras, impressoras ou aparelhos de fax).
• Comprovada capacidade de vender para clientes de alto escalão.
• Participação em treinamento formal de vendas com caráter consultivo.
• Histórico comprovado de resultados de vendas consistentes
• Carteira de motorista válida
• Seguro automóvel e de responsabilidade civil em vigor, dentro dos limites estabelecidos

Ambiente de trabalho e requisitos físicos*:

• Condições de trabalho: É exigida uma disponibilidade mínima de 60% para viagens.

*Esta lista não representa todas as exigências físicas. As descrições são representativas daquelas que devem ser atendidas pelo funcionário para o desempenho bem-sucedido das funções essenciais do trabalho. Adaptações razoáveis podem ser fornecidas para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais do trabalho. A Katun Corporation é uma Empregadora que promove a Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados serão considerados para a vaga, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, condição de veterano ou qualquer condição protegida, conforme definido por lei.

Esta descrição de cargo é uma representação geral das atribuições e responsabilidades comumente encontradas nesta categoria de cargo e não deve ser interpretada como uma lista abrangente de todas as responsabilidades, deveres e qualificações exigidas dos indivíduos para esta função. As descrições de cargo não pretendem ser e não criam contratos de trabalho. 

Tipo de emprego: Tempo integral

Salário-base: US$ 75 .000

Formação acadêmica: Ensino médio ou equivalente (preferencial)

Benefícios:

• 401(k)
• Correspondência 401(k)
• Seguro de saúde
• Seguro odontológico
• Seguro de visão
• Incapacidade de curto prazo
• Incapacidade de longo prazo
• Programa de assistência ao funcionário
• Conta de gastos flexíveis
• Conta poupança saúde
• Seguro de vida
• Tempo livre remunerado
• Programa de referência