Représentant commercial régional - Région Ouest

Description de l'emploi

Nous recherchons un représentant commercial régional pour la région Ouest. Les candidats intéressés doivent justifier d'une expérience en gestion de comptes et d'au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente interentreprises ; une expérience dans le secteur des consommables pour photocopieurs, imprimantes ou télécopieurs est un atout. Une expérience avérée en matière de résultats commerciaux soutenus est requise. 

But:

Générer des ventes rentables en gérant efficacement une zone de vente définie, par le biais de rencontres en face à face, de webinaires et de contacts téléphoniques, sous supervision générale et en respectant les procédures standard. Promouvoir de nouveaux produits et les vendre afin d'accroître la part de marché auprès des clients. Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en fonction des besoins anticipés des clients.

Principales responsabilités :

• Identifier et entretenir des relations avec les dirigeants de l'entreprise, tant chez les clients actuels que chez les prospects, afin d'établir et de maintenir des relations à long terme et de gérer efficacement les comptes clients dans la région attribuée.
• Développer et regagner des parts de marché dans la région attribuée en mettant efficacement en avant des produits et services de la meilleure qualité au meilleur rapport qualité-prix pour le client.
• Négocier efficacement les conditions de prix, de livraison, de contrats et de garantie dans le cadre des programmes, politiques et procédures établis, afin de générer des bénéfices et d'améliorer la satisfaction des clients.
• Définissez les attentes des clients, fixez les objectifs correspondants et établissez des priorités en vous concentrant sur les clients à fort potentiel et les produits les plus rentables afin d'obtenir un impact maximal.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration des comptes en tirant parti de la connaissance des clients afin de créer de la valeur à long terme pour ces derniers, de faire de Katun la solution commerciale idéale et d'accroître la rentabilité de l'entreprise.
• Aider les revendeurs, les distributeurs et les autres prestataires de services tiers à mettre en place des « transferts de services » ou d'autres stratégies d'utilisation des pièces et consommables Katun associées à des prestations de service, afin de fidéliser la clientèle sur le long terme.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans de nouveaux segments, par exemple auprès des prestataires de services indépendants, afin d'élargir l'ensemble des perspectives commerciales de Katun et de générer ainsi des opportunités significatives et supplémentaires en termes de chiffre d'affaires et de bénéfices.
• Tenir à jour des données cohérentes et précises sur les produits achetés par les clients afin de faciliter le processus de prévision
• Participer aux initiatives d'amélioration continue et de qualité, ainsi qu'au développement personnel et professionnel, afin d'optimiser les capacités individuelles, départementales et organisationnelles.
• Effectuer d'autres projets, travaux et activités en fonction des besoins afin de garantir un service continu à nos clients internes et externes.

Exigences:

• Un diplôme de licence dans un domaine lié au commerce ou équivalent est apprécié.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente interentreprises (de préférence dans le secteur des consommables pour photocopieurs, imprimantes ou télécopieurs).
• Une capacité avérée à conclure des ventes auprès de clients de haut niveau.
• Participation à une formation formelle en vente axée sur le conseil.
• Des résultats commerciaux solides et durables
• Permis de conduire en cours de validité
• Assurance automobile et responsabilité civile en vigueur, dans les limites indiquées

Environnement de travail et exigences physiques* :

• Conditions de travail : des déplacements représentant au moins 60 % du temps de travail sont requis.

*Cette liste ne présente pas toutes les exigences physiques. Les descriptions sont représentatives de celles que l'employé doit satisfaire pour accomplir les tâches essentielles du poste. Des aménagements raisonnables peuvent être prévus pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les tâches essentielles du poste. Katun Corporation souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Cette description de poste est une représentation générale des tâches et responsabilités courantes dans cette catégorie d'emploi et ne constitue pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et qualifications requises pour ce poste. Les descriptions de poste ne constituent pas des contrats de travail et ne constituent pas des contrats de travail. 

Type de poste : Temps plein

Salaire de base : 75 000 $

Formation : Diplôme d'études secondaires ou équivalent (de préférence)

Avantages:

• 401(k)
• Cotisations de contrepartie 401(k)
• Assurance maladie
• Assurance dentaire
• Assurance vision
• Invalidité de courte durée
• Invalidité de longue durée
• Programme d'aide aux employés
• Compte de dépenses flexible
• Compte d'épargne santé
• Assurance vie
• Congés payés
• Programme de parrainage